Influencer marketing bachelorarbeit


08.01.2021 16:59
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
die Anpassung als sinnvoll erachtet und sie in Einklang mit den eigenen Vorstellungen und Idealen stehen. Die Generation der Digital Native hingegen ist sich seiner Meinung nach der Mglichkeiten der Medien bewusst und versteht es, diese effektiv, kreativ und intuitiv zu nutzen. Diese Elemente werden nachfolgend anhand der Marke 8x4 in eine Kampagne umgesetzt und auch bewertet. Measure Das Zitat Measurement is everything, and everything is measurement 39 besttigt eins der wichtigsten Ziele im Kampagnenmanagement Ziele mssen messbar sein.

Darauf basierend werden zudem Handlungsempfehlungen fr Unternehmen dargelegt. Schller (2010 S Vgl. Allerdings fhrt diese entwicklung zunehmend zu einer verschleierung von interpersoneller kommunikation und massen-kommunikation und schafft eine neue medienwelt.143 so knnen einerseits schnell und unkompliziert digitale inhalte verffentlicht werden, die jeden nutzer zu einem autor befhigen, und anderseits fhrt diese entwicklung. Dieser gilt als 51 HDE (2015) 52 Vgl. So erreicht der Influencer mit seinen Inhalten eine sehr spitze Zielgruppe und berlsst dieser zuletzt noch, ob das Thema interessant fr sie ist und die Werbebotschaft angenommen wird.

48 6 Inhaltsverzeichnis Zukunft von Influencer Marketing Markenaufbau in der E-Commerce-Praxis Am Beispiel von Kapten Son Am Beispiel von About You Am Beispiel von Fashion-ID Am Beispiel von Zalando Schlussbetrachtungen Fazit und Ausblick Literaturverzeichnis. In bisherigen forschungen wurde dargestellt, dass eine klare differenzierung der auswirkungen der einzelnen bezugsobjekte in der glaubwrdigkeitswahrnehmung nicht mglich ist, da die glaubwrdigkeit oft aus einem zusammenwirken mehrerer determinanten durch den rezipienten erschlossen wird.14 als subjektives wahrnehmungsphnomen sind auch die merkmale. Diese soll in der Mundpropaganda als Hilfestellung fr potentielle Kunden dienen. Fr diese Anteilnahme gibt es unterschiedliche Motive, welche sich auch auf die Word-of-Mouth-Kommunikation anwenden lassen. Bruhn,., (Marketing 2016.

4) durch die subjektbezogenheit sind die phnomene stark situationsabhngig und die untersuchungen werden im natrlichen umfeld durchgefhrt (alltgliche umgebung). Der wesentliche Unterschied zwischen diesen beiden Arten von Influencern ist die Bekanntheit sowie die Zielgruppe. Frhbrodt,., 2007,. Dies wiederum beinhaltet aber auch, dass sich Sender und Empfnger nicht mehr am selben Ort befinden mssen. Auerdem besteht fr die Nutzer die Mglichkeit mit Hilfe der interaktiven Funktionen der jeweiligen Social-Media-Plattform, in Form von Kommentaren, Ger/r-m/r-Angaben oder hnlichen Funktion, untereinander oder mit dem Influencer in Kontakt zu treten (N4). Durch sie hat sich das Marketing besonders in den letzten 10 Jahren stark verndert. In der Literatur finden sich Untersuchungen zum Namen des Verfassers, der Reihenfolge der Argumente sowie der Lnge des Rezensionstextes. Auf diese Formen des Markenaufbaus wird spter nochmals detaillierter eingegangen.

Fernsehen oder Radio erzielen aufgrund der zunehmenden Werbeblindheit oftmals nicht mehr die gewnschte Werbewirkung. 8 Die Aufgabe des Influencer Marketings ist die Verbreitung von Unternehmensinhalten in relevanten Zielgruppen. Wie dargestellt werden konnte, verfgen Meinungsfhrer und Market Mavens ber angesehene Marktinformationen. Darber hinaus knnen Wunsch- und Empfehlungslisten angelegt und geteilt werden (vgl. 6 23 Theoretische Grundlagen 19 reits vor dem. Strvariablen ein, die whrend des gesamten Kommunikationsprozesses wirken und den Erfolg der Kommunikation beeintrchtigen.

Weiterhin hilft es die Rezipienten kennenzulernen und zu verstehen. Eisend,., 2003,.189. Hierbei konnte nachgewiesen werden, dass Personen eher miteinander interagieren, wenn sie sich hneln. 4.9 Kategorien von Meinungsfhrern Bezglich der Nhe von Meinungsfhrern zu Meinungsempfngern lassen sich drei Kategorien feststellen. Ziel ist, dass mehr qualitative Besucher zur Website geleitet werden.7 Definition E-Commerce In der Theorie existiert eine Vielzahl an Definitionen zum Begriff E-Commerce. Die anforderungen in den stellenausschreibungen fr influencer marketing manager besttigen, dass ein berwiegender fokus auf die reichweite von influencern gelegt wird und kooperationen mit nachhaltigem horizont in den geschftsbeziehungen noch fehlen.29 durch die starke konzentration der marketingaktivitten auf den digitalen kommunikationskanlen.

Zur Vorstellung eines Produktes ist die Pressemitteilung nicht mehr der Hauptkommunikationskanal, sondern es werden oftmals nur noch Influencer mit Informationsmaterial und Produkten zum Test ausgestattet, woraufhin diese die Kommunikation bernehmen. Fr die Konsumenten spielt die Herkunft der Informationen dabei nicht selten eine eher untergeordnete Rolle. Mitglieder, die einen strkeren Einfluss auf die Meinungsbildung im Netzwerk haben als andere Mitglieder. Die Meinungsfhrer bringen demnach umfangreiche produktspezifische Erfahrungen mit und haben einen besonders groen Einfluss auf ihr soziales Umfeld bzw. Des Weiteren sind zumeist Produkte oder Dienstleistungen Teil der Mundpropaganda, wobei die Parteien unabhngig von den produzierenden Marken bzw. Die kollaborative Zusammenarbeit bezieht sich in diesem Zusammenhang auf die gemeinsame Generierung von Wissen oder Erkenntnissen.

In diesem Verlauf hat sich die Mundpropaganda zu einem wichtigen Instrument der Beeinflussung gewandelt. Die zweite Variante beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen Influencer und Unternehmen im Rahmen einer offiziellen Kooperation.87 Hierbei wird vertraglich vereinbart, welche Inhalte der Influencer in welcher Art und Weise und zu welchem Zeitpunkt ber welche Kanle verffentlicht. Diese so genannte Wettbewerbsorientierung rckte in den 1980er Jahren in den Fokus der Unternehmensaktivitten. Bei der richtigen Community kann in seltenen Fllen auch schon ein Account mit 300 Followern erfolgversprechend sein. Dadurch, dass die sozialen Medien fr den Groteil der Menschen einfach, bequem und kostengnstig verfgbar sind, ist diese Voraussetzung fr den Influencer nicht mehr relevant.

Statista (2014) 25 Vgl. Diese werden in den Medien eingesetzt und nehmen dabei hufig die Rolle als so genannte Marken Mavens ein. 4.12.1 Sozialer Einfluss Normative Faktoren lassen sich hingegen als Einflsse definieren, um mit den Erwartungen, Meinungen und Haltungen einer Personengruppe konform zu gehen" (Lis und Korchmar, 2012,. Im Optimalfall endet dieser Prozess eines potenziellen Kunden mit einem Kauf (Purchase). Ausschlaggebende Faktoren fr die Fokussierung sind oftmals die Reichweite, die Community, die Qualitt der Beitrge und die Speziali- 32 Vgl. Auch hier greift die Orientierung am Kaufverhalten der Bezugsperson, in diesem Falle am Mitlufer. Eine hohe Anzahl likes oder Kommentare unter einem Beitrag den Anschein erwecken, dieses Produkt sollte bei einer Kaufentscheidung bercksichtigt werden (Consideration). Dazu zhlen die Vertriebssysteme, Logistiksysteme und Verkaufsorgane.

Wirtz und andere Autoren verstehen unter E-Commerce den Verkauf von Gtern und Dienstleistungen ber elektronische Netzwerke. 44 Social Media bietet dem Konsumenten eine Art Mitmach-Web, ber das die Bedeutung von Word-of- Mouth immer weiter zunimmt. 1.3 gang der forschungsarbeit als hinfhrung zum kernstck der vorliegenden arbeit, dem phnomen glaubwrdigkeit, werden zunchst im kapitel 2 die vernderungen in der werbeindustrie erlutert, die sich aus den modifizierten konsumentenansprchen, der digitalisierung und der damit einhergehenden informationsflut. Dann ist Monitoring als auch Sonderform des Protokollierens zu verstehen. Ausschlagendgebend dafr ist grtenteils die zunehmende Digitalisierung. Hierzu und im Folgenden Kilian, 2016,. Eine Website hingegen ist wie die Bereitstellung eines Schwimmbeckens. Sondern vielmehr kommt es darauf an, die richtigen Schlsselpersonen auszuwhlen. Nach Katz wirken sich trotzdem bestimmte Merkmale positiv auf die Meinungsfhrerschaft aus.33 Der Autor fhrt dabei an, dass die Meinungsfhrung sich im Wesentlichen auf drei Attribute zurckfhren lsst. Unternehmen erhoffen sich dadurch positive Berichte und neue Empfehlungen, die die Meinungsfolger zum Kauf anreizen.

Die Mircoblogs zeichnen sich durch sehr aktuelle Posts aus, die innerhalb krzester Zeit eine Vielzahl von Menschen erreichen knnen. Insgesamt dienen die im kapitel 2 erarbeiteten erkenntnisse als bezugsrahmen fr das nachfolgende thematische kernstck der forschungsarbeit die glaubwrdigkeit. Weiterhin haben die Forschungsergebnisse gezeigt, dass es keine scharfe Unterteilung in Meinungsfhrer und Meinungsfolger gibt (vgl. Es konnte belegt werden, dass Market Mavens hufig im Marketing eingesetzt werden, da sie es Unternehmen ermglichen, zielgerichtet relevante Botschaften in der interpersonellen Kommunikation zu platzieren. Indiesem Kapitel werden konzeptionelle Grundlagen des Influencer Marketing dargelegt und darber hinaus wesentliche Begriffe erklrt. Des Profils der Nutzer bestimmt werden. Zunchst wird die relevanz der glaubwrdigkeit in der transformierten werbelandschaft erlutert, um darauf aufbauend die vielschichtig-keit der glaubwrdigkeitszugnge und der komplexen prozesse des glaubwrdig-keitszugangs auf den jeweiligen werbetrgern darstellen zu knnen. Ihnenfeldt,., 2017,.

Darber hinaus wird im zweiten Teil der Arbeit eine Einordnung des Influencer Marketings in den Marketing-Mix und in das Push and Pull Marketing vorgenommen, um dem Leser Besonderheiten und Unterschiede der beiden Anstze aufzuzeigen. J., eyal,., lemus,. Daher stellt sich die Frage, mit welcher Strategie Marken vorgehen, um das Empfehlungsmarketing innerhalb der Sozialen Netzwerke und Medien einzusetzen. Der limitierte textteil im post, in einem umgangssprachlichen stil verfasst und mit hashtags versehen, knnte zustzlich die informationsverarbeitung erleichtern. Der fokus dieser forschungsergebnisse liegt allerdings berwiegend auf der beurteilung der glaubwrdigkeit von online dargestellten informationen oder auf der glaubwrdigkeitsentstehung der medien im web.0 und eine spezifische betrachtung von werbeinhalten fehlt. Des Weiteren geben sie diese Informationen aktiv an andere Teilnehmer weiter und eignen sich dementsprechend als Marketing Instrument (vgl. Um den kognitiven aufwand bei der informationsverarbeitung zu beschrnken und die inhalte nach relevanz zu analysieren, dient die glaubwrdigkeit als ein heuristisches selektionskriterium.114 zudem ist die glaubwrdigkeit als art informationssurrogat115 zu verstehen, das stellvertretend fr eine reihe von informationen. Gem dem eingangs angefhrten Zitat durch Newman bietet das Marketing mit den Influencern fr Unternehmen vielversprechende Aussichten.

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